今天 LingoACE 的创始人到公司讨论，过程中我印象最深的有两点：
1、他们 2022 年到 2023 年利润率的变化——这个过程中做的“降本增效”，以及执行后 NPS 数据更好。
2、他很关心一个业务的 LTV，LTV 不够高的产品尽量不做——他提到，比如钢琴课，他们的中文课 LTV 都很高。
过山车的故事，听起来过瘾，身处其中，可不容易。
昨天开会，Tony 提到了一个“闲人版 Linkedin”的想法。
目标用户：现代社会有空的妈妈、刚退休的老人、大学生等，希望找兼职（不仅仅是挣钱，也是社交、满足“工作”的需求）。而另一端可能是一些有服务需求的人，比如独居老人、需要补习的孩子、需要有人做顿饭的上班族、希望有人帮忙带老人上医院的人等等……
不知道是不是有机会，能够类似招聘网站一样，为这些人做对接。
看 TalkNotes.io。
- Plus 收费 $10.98/月。免费版限制 10 条笔记 & 1 分钟的语音。
- 只有网页版（在我理解中，这类产品应该要有 App 才能促进使用）。
- 交互设计第一感觉有点一般，但因为功能简单，也不难使用。
- 识别出语音后，会 UI 做些简化、优化。
- 初步测试，产品能识别中英文，但识别效果很一般，不支持混着说。
目标
- 满足用语音写作、记录生活、写日记/博客者的写作需求。
- 大幅降低写作成本。
初步考虑
- 默认情况下，只有一个 tab，日记列表。UI 可以学习 flomo，尽可能简洁。
- 一个发表按钮，点击后进入全屏，提示用户思考，对什么事情有感触，或者是不是拍到了有趣的图片。以及一个大录音按钮。
- 点击录音，开始录下用户的语音，并且实时识别为文字。
- 一段结束后，将内容交由 AI 处理，输出为更加优雅简洁的文本。这里如果有机会，尽可能使用本地计算，然后才是自己的算力，以及 OpenAI。
- 一段日记，由语音和文字组成。用户可以手工调整文字内容。
- 高级功能：选择文字时，定位语音。
- 高级功能：用户可以给日记加星，加星就代表发布。
- 发布后，就有两个 tab。第二个 tab 是已发布内容（标准的博客，其他人可以来点赞评论）。
- 发布可以选择同步到诸如 Twitter、Facebook、LinkedIn 等第三方平台。
长期考虑
- 可以训练我的语音数字人，用我的文风和人交流。用户可以对外提供这样的收费服务。
- 有机会存储大量 ugc 语音、文字、图片，作为训练语料。
今天才知道，原来 Mac 上输入英文，也可以有“自动完成”功能。
输入单词的前半部分，然后按快捷键 Option + Esc，就能呼出可能的单词列表了。
有可能需要在设置 - Keyboard - Text input 里打开 Show inline predictive text。
看了一眼 https://zylvie.com/ ，是给内容创作者提供的工具——跟 Gumroad 有点像。我也有一点点想做 Gumroad，但又觉得起步有点难——重新造一个没什么特色的轮子，不是太有价值。作者认为他们的不同点在于：
1. 5%与10%的佣金之间有很大的差距。对您来说，这在利润上的差异尤其明显，特别是当您的交易量很大时。我们通过将KYC外包给Stripe并将节省下来的费用转给我们的用户，从而更精简地运营。我们的大多数竞争对手无法做到这一点，因为他们需要雇佣大量的人工检查用户上传/销售的内容。
2. 我们从不保留您的钱，因为我们不是您的交易记录商。您会立即收到付款。
3. 我们接受的支付方式比大多数其他平台都多（包括Google/Apple Pay，以及像Klarna、Affirm和Afterpay这样的“现在购买，稍后支付”的选项），这将提高您的转化率。
4. 我们的竞争对手是成熟的产品；他们依赖品牌认知度，几乎没有改进的动力。而我们刚刚开始，并渴望得到反馈，以飞速开发新功能。
所以基本上，您可以保留更多的利润，您可以更快地获得您的钱，更好地将您的受众转化为买家，并且您正在一个快速改进的平台上销售。四赢。
宏观视野
- 未来趋势
- 常识
- 周期
判断行业发展空间
- 这个行业提供什么产品，解决什么问题？
- 供给驱动还是需求驱动？
行业所处的阶段
- 创新的扩散过程和技术成熟曲线
- 行业处在上升期、平稳期还是衰退期
行业竞争格局
- 一家独大、双寡头或多寡头、百花齐放
- 产业链上下游的情况
公司的商业模式
- 公司的收入公式，了解公司增长的核心因素，以及是否有业务增减
公司的护城河
- 无形资产
- 网络效应
- 用户转换成本
- 提供产品的成本
- 利润率（足够低）
人和制度
- 创始人、合伙人、组织结构
- 企业文化、人效比
提升销售额，一直是企业家关心的事。
二十几年前，有网站以来，就有了嵌入到网站里的“销售代表”，你可以随时点开与之对话，背后往往是真人或者机器人。企业通过这样的小插件，得到销售线索，促进更多成交。
前两天，一位朋友给我发了张图片，他们基于用户咨询、视频卖引流课等方式得到了销售线索，有 70 多人的网络在线销售跟进，最近他训练了一个机器人，成了这群人里的销售冠军。
那么，是不是有可能把这事做成 SaaS 服务，基于不同行业，做些“基础版”机器人，如果企业能导入更多数据训练，就有机会成为“高级版”，就能做更多、更灵活的销售工作。
Gumroad 的官网是：https://gumroad.com/ 。创始人的 Blog 是：https://sahillavingia.com/ 。创始人有篇文章：https://sahillavingia.com/work ，写了他们不开会，没有全职员工的做法，很酷。
简单来说，Gumroad 是给创作者提供的“收银台”，创作者可以通过这个产品，销售任何商品——虽然支持各种商品，但看上去确实是数字产品居多。Gumroad 收取 10% 的费用。
这个模式在中国也有些模仿者，但没有做起来的。应该还是数字产品的内容安全，对创业者来说压力巨大。
至于在海外，想过去，先发优势挺重要的，如果现在想模仿一个，其实很难，就算把费率放低，也不容易突破。
澳大利亚在线安全专家特 Troy Hunt 创建的系统：https://haveibeenpwned.com/。
在互联网上跟踪被盗数据——其实也就是，谁被拖库了，泄漏的信息里，是不是有你的资料。